北方重工與老撾簽下億元大訂單 躋身特大規(guī)格磨機(jī)制造商行列
中國的磨礦設(shè)備--礦用磨機(jī)競爭力在國際上獲得極大提升，國際上龍頭磨礦企業(yè)比較注重中國的市場，亞洲磨礦設(shè)備--礦用磨機(jī)市場執(zhí)行官奧亞百亞透表現(xiàn)，中國的磨礦企業(yè)發(fā)展比預(yù)期要快的多，一方面原因在于國際磨礦企業(yè)把精力轉(zhuǎn)移到高端領(lǐng)域，市場開發(fā)效果還未顯示，另一方面是中國近年來的勞動力素質(zhì)不斷上升，從單純的體力工作逐漸轉(zhuǎn)變成技術(shù)性勞動者，面對這樣龐大的勞動力市場，國際上的磨礦企業(yè)是無法與中國相抗衡的。
11月2日，北方重工公司與老撾成功簽訂了兩條700噸/小時產(chǎn)量生產(chǎn)線磨礦設(shè)備--礦用磨機(jī)項(xiàng)目合同，用于老撾KSO金礦項(xiàng)目，價(jià)值過億元。
合同的成功簽訂是進(jìn)出口分公司與礦冶分公司的大力協(xié)助和配合的結(jié)晶。每條生產(chǎn)線各包括一臺φ9.15×5m半自磨機(jī)和一臺φ6.4×10m球磨機(jī)，這兩個規(guī)格磨礦設(shè)備--礦用磨機(jī)無論是磨機(jī)直徑尺寸、裝機(jī)功率還是生產(chǎn)能力都實(shí)現(xiàn)了前所未有的重大突破，尤其是單臺的裝機(jī)功率達(dá)到了單電機(jī)驅(qū)動的極限，標(biāo)志著公司礦用磨機(jī)在技術(shù)與制造方面，真正意義上躋身特大規(guī)格磨機(jī)的生產(chǎn)制造行列，為今后進(jìn)軍國際礦用磨機(jī)市場奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
該項(xiàng)目從最初簡單的詢價(jià)單到最終簽訂，時間持續(xù)10個月之久，這其中凝聚了進(jìn)出口分公司商務(wù)人員與礦冶分公司設(shè)計(jì)技術(shù)人員的持之以恒的跟蹤和不懈努力。項(xiàng)目初期，業(yè)主最初方案是受國內(nèi)某知名磨機(jī)制造廠家的影響，竟?fàn)帉κ忠惨呀o業(yè)主提供了1500噸/小時的報(bào)價(jià)方案。
由于公司當(dāng)時沒有這種特大型磨機(jī)的生產(chǎn)業(yè)績，擔(dān)心無法說服用戶與公司合作，在形勢明顯對公司不利的情況下，進(jìn)出口分公司與礦山冶金設(shè)備分公司充分溝通協(xié)商，決不放棄這次機(jī)會。經(jīng)過公司方與業(yè)主多次交流，并且站在業(yè)主立場幫助其分析方案的可行性，向業(yè)主詳細(xì)闡述如果采用一條線方案存在未來生產(chǎn)、維護(hù)等風(fēng)險(xiǎn)和隱患，同時考慮業(yè)主急于投產(chǎn)的心里，闡明一條線生產(chǎn)周期長等不利因素，積極建議業(yè)主考慮采用兩條生產(chǎn)線方案，以避免后期設(shè)備維護(hù)或有突發(fā)事故造成單條線整體停產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，業(yè)主反復(fù)論證后終于采納公司提出的技術(shù)方案。
最終，進(jìn)出口分公司商務(wù)人員與礦冶分公司工程技術(shù)人員不負(fù)眾望，拿下該項(xiàng)目，突破了特大規(guī)格磨機(jī)的生產(chǎn)制造屏障，為今后進(jìn)軍國際礦用磨機(jī)市場拉開了序幕。 |
